随着单次拉新成本日益增加、多渠道严重分流，品牌固客能力在急剧下降，增长变成了全行业最大的焦虑。几家欢喜几家愁，在一片哀嚎声中，也有不少品牌实现了逆市增长。在刚刚过去的双十一，澳洲有机护肤品牌花皙蔻，就为我们交上了一份完美的增长答卷。

双十一当天，花皙蔻线上各渠道均实现不同程度的增长，其中最大惊喜来自唯品会，销量同比去年直接增长100%，天猫旗舰店会员人数也上涨了50%，明星产品小白刷更是涨势惊人。本月初，花皙蔻联合代言人朱正廷助阵屈臣氏渠道，更是一举登上微博热搜前列。屡创的佳绩、优质的口碑加上高频的上新，让花皙蔻在有机护肤领域备受消费者关注。事实上，对于任何品牌而言，研发实力都是安身立命之本，产品实力更是品牌的生命力所在。今天我们就一起来看看花皙蔻到底赢在哪里。

设立ClorisLand实验室，专注有机护肤

或许还有很多人不知道花皙蔻品牌名的由来。花皙蔻是一个源自澳洲的有机护肤品牌，英文名“ClorisLand”，“Cloris”取自古希腊的花之女神名，“Land”则是园地的英文，组合起来寓意“花样女孩的肌肤纯净之园”。作为有机护肤的倡导者，花皙蔻坚持用优质活肌成分，给用户带去天然、纯净、高效和令人身心愉悦的护肤体验。

为提高用户的综合使用感，应对不同肌肤的护肤需求，花皙蔻专门设立ClorisLand实验室，研发成员均来自一线护肤团队，均具有丰富研发经验，同时，团队中还有服务宝洁超过十年的资深成员。有机护肤最为令人担忧的，就是名不副实，花皙蔻通过招揽资深研发人员组建专业研发团队，让产品研发更具信服力，对用户负责的同时，也提高了相互间的信赖度。

更严谨、更安全，不断追寻有效配方

在创始之初，花皙蔻就明确了“有机是确保纯天然的唯一途径”，在产品不添加激素、香精等成分的同时，创新“植物炼金术”科技，精选有机植物、花卉等天然物料，经反复试验后，将矿植物调配出最理想的配方浓度，使混合物发挥其最佳功效，形成高效活机配方。花皙蔻独特的配方提炼工艺可确保植矿物的活性成分能完全被保存在产品中，更安全、高效地解决肌肤问题。

除研发外，花皙蔻在量产方面也绝不含糊。花皙蔻的每一款产品均在志愿者皮肤上完成严格测试后才会推出市场，以确保最大化的亲和肌肤。花皙蔻在澳洲的工厂已有10年有机产品生产历史，获得ACO（澳大利亚有机认证）、OFC（有机食物链）和USDA三大权威有机认证。除此之外，它还拥有国际高质量作业标准的GMP认证（OSP 2270），在澳洲被公认为“天然有机”皮肤护理行业的先行者。由此可见，花皙蔻有机护肤的名头是值得信赖的。

携手全球知名原料供应商，顶尖配料更优质

一款优质的产品，除一溜的配方外，顶尖原料的加入无异于如虎添翼。花皙蔻根据不同产品的安全性要求、精度和稳定性，甄选通过欧盟质量标准的全球顶尖原料供应商，确保产品的安全有效性。

据官方资料，花皙蔻的原料供应商包括德国bitop、瑞士奇华顿、荷兰帝斯曼等全球顶级原料供应商。可能大家看着名字很陌生，但这些都是在全球数一数二的原料供应商。其中，德国bitop在护肤品领域处于全球领先地位，2001年就获得了德国鲁尔区创新大奖；帝斯曼则是一家国际性的化工原料供应集团，在全球范围内拥有超高知名度。

不断更新产品线，更懂消费者需求

对于日化线来说，抓住消费者心理，不断推陈出新，才可能在激烈的行业竞争中，始终立于不败之地。花皙蔻始终立足于有机护肤这个细分市场，以市场需求为导向，不断更新产品线，才完成了双十一逆市增长的优秀成绩。

从一开始主打氨基酸洁面的小白刷，再到主推补水保湿的褐藻精华水，再到主攻敏感肌市场的积雪草系列，再到满足大众护肤需求的原液系列，最后到有“有机植物肉毒杆菌”的抗衰套装，花皙蔻由浅入深，从基础护肤需求，逐渐延伸至更深层次的护肤需求，稳打稳扎，一步步试探着市场，也逐步占领了细分市场。小白刷劲销百万，褐藻水总销售额过亿，积雪草系列早就成了花皙蔻新一代的“CS之王”，而抗衰套装上市当天，即预定上万件。

一路走来，花皙蔻始终坚持产品为王，以雄厚的研发实力强势开拓市场，目前花皙蔻已推出了小白刷在内的诸多口碑产品，全产品系列涵盖了基础补水保湿诉求到美白抗敏抗衰老等更多细分领域，不断丰富多元化产品线，也满足了更多人群的护肤需求。