业内有云，KOL是否愿意推荐已经成为产品好与坏的一个标尺。很多时候不是品牌想投就可以投，更要看这些KOL愿不愿意推荐。尤其是头部KOL，因不合适的品牌会让他们“掉粉”，不利于长期发展，他们会拒绝做这些品牌的推荐。

　　2020年第一个月还没有过半，国货彩妆品牌COMO就被目前极受欢迎的KOL李佳琦在他的直播室里推荐了两次。

　　1月4日，COMO酷享空气感粉底液空降李佳琦直播室，为直播备货的近万支粉底液在15秒内瞬间被抢空。

　　一周之后的1月12日，另一款COMO“任我闪耀”多用彩妆蜜准备了超过1万件的产品也被秒光，当场补货2000多支后亦是1秒上架后就售罄。

　　伽蓝集团首个专业彩妆

　　相较于其他本土彩妆，COMO确实还是一个“新人”-- 2019年，COMO参加了天猫美妆洗护新锐品牌CTB创业大赛，历时三个多月，从200多个品牌中脱颖而出，成功晋级12强。9月23日，COMO天猫旗舰店正式上线。

　　虽上线没多久，但“新人”COMO不容小觑 -- 其背后母公司是伽蓝集团，旗下的自然堂和美素对国内的美妆达人们来说耳熟能详。而COMO则是整个集团中首个主打专业彩妆的品牌。

　　2019年12月，伽蓝集团董事长郑春颖表示：2019年是美妆市场竞争尤为激烈，伽蓝在如此激烈的竞争中仍旧取得了优异的成绩 -- 自然堂商场专柜渠道获得了国货品牌销售额第一；自然堂获得了双十一国货品牌销售额第一名；天猫旗舰店粉丝数全美妆第一；春夏品牌刚刚上市一周年，零售额达到了5亿元，拓展网点数达到15,650多个。这对于一个新品牌是一个非常出色的成绩。

　　值得注意的是，随着年轻一代消费者的崛起，本土的化妆品销售更多的是由彩妆带动的。2012-2017年中国彩妆市场发展迅猛，年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速。2019年我国彩妆行业市场规模达到432亿元。预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长。此外，还有一个趋势是，本土彩妆品牌的市场份额正呈现出稳步提升的趋势，不断抢占国际品牌所占领的市场份额。

　　所以对于COMO背后的伽蓝集团来说，布局彩妆是迟早的事。

　　定位Z世代

　　如今的国内彩妆市场的消费群体已然不同于传统的护肤品消费者。 

　　来自华兴资本的一份美妆行研报告指出，在国内，年轻消费者是美妆消费主力军。而其中，年轻的95后即Z世代（Z世代指1995-2009年间出生的一代人）正在以惊人的消费力崛起，成为新的消费主力军。

　　不同于那些千禧一代的消费者倾向于海外品牌，Z世代更愿意尝试新鲜事物且口味变化快，在移动互联网时代，大众的消费习惯不再是一昧相信权威，更多的95后更倾向于消费者的评价和反馈，会通过各种社交媒体搜索产品的评价。

　　这也为COMO这样的本土新锐品牌提供了崭露头角的机会。

　　在定位上，作为一个全新的品牌，COMO在诞生时就瞄准了Z世代，旨在发掘16-23岁年轻女性追求自我展现自我的内心诉求，将其追求区别于他人的个性及态度提炼为“任性”这一品牌DNA。COMO为追求自我价值不在乎别人眼光的自信而有态度的女性代言，是为Z世代打造展现独特个性与魅力的彩妆品牌。

　　有了集团的资源背书，COMO无论是在技术还是在营销上都有得天独厚之优势。COMO汇集中国、韩国、法国彩妆领域专业人员，能够在每一季推出独树一帜的潮流妆容，以突出其先锋彩妆潮牌的品牌个性。

　　也就是说，不同于其他打着国潮风的本土彩妆品牌，COMO走的是国际范儿，贴近从欧美日韩彩妆市场汲取灵感、与全球顶尖的OEM/ODM公司合作，品牌对标的是3CE、URBAN DECAY等国际品牌。

　　打造新零售品牌

　　对于COMO而言，其想要做的是一个灵活应用色彩打造多样妆容的彩妆品牌，想要的受众亦是那些具备发烧友特质的小众群体，她们注重个性、拒绝雷同，热爱展现与表达，朋友圈中最时髦、引领美妆文化的拔尖群体。

　　这从COMO目前的产品也可以窥出一二，其设计极具个性特色，用色大胆而活泼也契合上述的群体需求。

　　除了寻求李佳琦这样级别的头部KOL来合作，COMO在寻则代言人上眼光独到地找到了新生代女演员周也，而她还会在今年2020年的《我们的西南联大》中有出演，相信届时也会引来一波关注度和热度。

　　对于美妆品牌来说，产品才是命门所在。

　　各种营销圈完粉之后，新锐品牌要拿出真正的实力，持续输出优质产品。值得一提的是，在研发上，由于伽蓝集团拥有自主研发中心，所以这也为COMO提供了坚实的后盾。

　　当然，如今所面临的零售竞争环境已经与过去很不同，体验消费、场景式消费、数字化零售，对COMO都提出了更高的要求。COMO瞄准的95后00后消费者们是电商购买的原住民，他们不仅熟稔线上消费，对于线下消费的需求更具有新鲜感，先试后买，线下已经成为非常重要的体验渠道。

　　COMO方面表示，虽然目前的销售渠道是在线上，但其未来的定位一定是一个新零售品牌。