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疫情之下,立马电动车教你经销商的破局之道

2020/3/30 11:46:36 来源:中国企业新闻网

导言:无论是整个行业的发展史、还是每个企业的成长,其实都处在一个不断“做局”与不断“破局”的过程当中。当产业面临内部洗牌、外部环境制约以及激烈的市场竞争时,就是一个个困局,车企与经销商需要做的,就是解决问题,达成目标,破局而出。

  无论是整个行业的发展史、还是每个企业的成长,其实都处在一个不断“做局”与不断“破局”的过程当中。当产业面临内部洗牌、外部环境制约以及激烈的市场竞争时,就是一个个困局,车企与经销商需要做的,就是解决问题,达成目标,破局而出。 

  疫情之下,车企和经销商都面临着巨大的生存压力。

  因此,对于整车企业而言,2020年最大的“局”就是如何在疫情结束后第一时间抢占市场制高点;对于经销商而言,则是疫情之后,选择什么样的品牌才能真正赚到钱。

  “破局”

  3月26日,立马电动车集团副总裁黄青平携手资深媒体人、权威行业协会专家深度分析了产业动荡的当下经销商应该如何决策、如何选择一个适合自己的品牌以及选择怎样的品牌才能持续赚钱。

  立马集团副总裁黄青平提到了一个独特的概念,“可持续发展”。

  在新国标持续影响和新冠肺炎疫情的冲击下,未来的电动车产业整体格局将快速向一二线品牌靠拢,品牌集聚度越来越高,行业寡头时代近在咫尺。因此,中小型想要活下去并且实现破局,第一步就是寻找一条适合自己的可持续发展道路。

  同样,对于疫情之下的电动车经销商而言,很多人甚至在亏本经营,未来如何赚钱,如何赚大钱,如何持续赚钱才是最根本的问题。在此大背景下,选对品牌是经销商破局的第一步。

  目前各大车企都在大规模招商,提出的政策一家比一家诱人,花大力气扩展渠道,抢夺疫情结束后的市场主导权。但纵使政策再优惠,扶持再全面, 补贴再高额,也只是阶段性的,昙花一现般无法长久。说直白点,有补贴时好赚钱,没补贴时怎么办?

  做电动车行业,赚钱不难,因为一款爆品可以赚钱,因为一次政策可以赚钱,因为品牌方的一次扶持也可以赚钱。真正难的是,如何把短暂性的盈利转化成长久的可以复制的盈利,如何拥有可持续的赚钱能力。

  “破局”的关键:可持续发展

  正如股神巴菲特在面对记者提问“到底买哪家公司的股票?”时曾说过,判断一家公司的可投资性,除了考量公司利润大小之外,还要考察的另外一个重要维度就是利润的“可持续性”。

  这个理论同样适合电动车经销商,选品牌相当于买股票,选择一个拥有可持续发展能力的品牌相当于买到了一支“潜力股”,变相的让自己拥有了可持续赚钱的能力。   

  由此可见,无论是企业的成长还是经销商的经营,最好的状态就是“可持续发展”。

  立马特色的可持续发展之路

  上文中提到的“可持续性”,与立马电动车未来发展规划以及今年斥资5亿寻找经销商等举措不谋而合。

  去年,立马电动车正式对外发布“350”战略计划,全新规划公司未来发展。从2020年开始,立马连续3年每年销量将保持50%增长。

  今年,立马电动车斥资5亿,从大经销商培养、新经销商帮扶、品牌建设、终端补贴等多个方面全线发力,建设具有立马特色的可持续发展渠道、打造更有活力乐趣的终端,持续培养经销商可持续赚钱能力的同时让用户收获愉悦的用车体验,从而推动“350”战略的全面实现。

  与此同时,立马“市场老大培养计划”也将进行到底,通过长期可持续性的投入全力帮助新老经销商建设基础,延续局部垄断战略,让每一位立马的经销商都拥有当地市场的定价权和话语权。

  选择大于努力

  “一次性给你300万和每个月给3万持续到老,你选择哪个?”,看似小学学生都会算的问题,却有着截然不同的结果。短期的收益和长期可持续性的赚钱能力,仅仅在于你的抉择,有时候,选择真的比努力更重要。

  无论从哪个层面来看,一个有潜力、有产品、有技术的品牌,是可以持续发展的品牌,也是可以让经销商持续赚钱的品牌,而这样的品牌代表行业发展趋势,代表未来。

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