网站首页| 网站地图| RSS

中国网圈网| 加入收藏夹 设为首页

热门关键字: 中大博学院企业广州三星行业广东互联网品牌null中国

更多
御美养生美容
金煌装饰
雷格设计
利富塑电

企业发布

首页 > 企业发布 > 详细内容

刘涛、刘敏涛、傅首尔明星妈妈带货 良品铺子抢占儿童零食布局先机

2020/6/3 15:52:00 来源:中国企业新闻网

导言:5月30日20点,聚划算官方优选官刘涛准点上线,启动618聚划算超级官方直播,揭开聚划算百亿补贴节大幕。在这场耗时4个小时的马拉松直播中,良品铺子全新儿童零食礼盒 -- 林间小铺入选首轮好物清单。

  5月30日20点,聚划算官方优选官刘涛准点上线,启动618聚划算超级官方直播,揭开聚划算百亿补贴节大幕。在这场耗时4个小时的马拉松直播中,良品铺子全新儿童零食礼盒 -- 林间小铺入选首轮好物清单。

  作为一款“能吃又能玩”的零食大礼包,趁着“六一儿童节”前的预热节点,林间小铺成功“打入”新晋带货女王刘涛的直播间,足见良品铺子安利能力的强劲。当晚,刘涛也十分卖力,“这个好可爱,你们一定要买回去”“又好吃又好玩,大儿童小儿童都会喜欢”“这个饼干非常好吃,对我这种零食控来说,完全无力抵抗”……直播现场,刘涛除了点赞三连,嘴巴也没闲着,把饼干、糖果、鱼肠等良品铺子零食一一吃了个遍。

  这也是继傅首尔和刘敏涛之后,10天内第三位替良品铺子全新儿童零食“背书”的明星妈妈。

  自5月17日参与起草发布《儿童零食通用要求》团标以来,良品铺子已屡次出击,为其首个儿童零食子品牌“良品小食仙”发声助威,一举收割刘涛、刘敏涛、傅首尔等三位实力星妈的信任站台。无论是从明星选择,还是合作方式上,良品铺子此次都紧扣“致·挑剔妈妈”的核心,用情感和用户连接沟通,触动用户的情感共鸣,强化消费者对品牌全新系列的理念认同。

  精选刘涛、刘敏涛、傅首尔三股流量带货

  撬动“挑剔妈妈”圈层

  在刚刚过去不久的520,良品铺子发布子品牌“良品小食仙”旗下42款儿童零食,《奇葩说》金牌辩手傅首尔作为在线品鉴官,在活动现场激情开麦,实现百万观看流量。最终这场集结密集金句和搞笑段子的直播高燃出圈,#傅首尔带货一秒20个字#的高能话题,获得高达5000万的阅读量。

  有了傅妈的理想开局,紧跟着的5月22日,良品铺子在自己的抖音直播间里拉开第二场明星直播大幕。这一次,良品铺子请来姐圈炙手可热的“顶流”刘敏涛,这位27年来都将体重保持在90斤的精致妈妈,既是吃货,又极度追求健康营养。借助刘敏涛自控力超强的“挑剔”形象,良品铺子再次强化“小食仙”系列无防腐剂、无人工合成色素、无香精的健康产品气质,继续加深消费者对其全新儿童零食的产品印象。


  5月30日,距离疫情后首个“全民购物狂欢节”618还有20天,在聚划算率先启动的首场618超级直播中,良品铺子林间小铺礼盒强势进场,成为当晚直播间内其中一款休闲零食。该礼盒兼具趣味性和社交功能,在包装上植入了多种互动游戏设计,加上正赶上“六一”儿童节的时机,让作为两个孩子妈妈的刘涛爱不释手,“这个真的是好吃又好玩,一定要买回家!”

  三场直播下来,良品铺子对于全新儿童零食系列的营业动机清晰无比。从傅首尔到刘敏涛和刘涛,她们本身在行业内各有专攻,背后的粉丝群体各不相同,但三人的一大共通之处是,她们都是家庭里说不可取代的妈妈。

  傅首尔能言善道,自带不好惹气场,毒舌技能加持下,暗含这款妈妈不好敷衍的潜台词。刘敏涛常年合作金牌制作团队,对个人身材的维持更趋极致,有力应证了她对生活品质和健康饮食的高标准。刘涛更不必提,自入职阿里之后,短短半个月时间里,她就快速建立起会说、会选、会砍价的专业带货气质,在这样的选品背书下,她顺理成章成为广大挑剔妈妈的“代言人”。良品铺子通过精细筛选,先后牵手傅首尔、刘敏涛及刘涛,其实是将品牌所需要的产品气质灌注于三位星妈的形象之中。她们本身散发出来的对品质生活的“挑剔感”,自然嫁接进产品属性里,有利于撬动她们背后所代表的挑剔妈妈圈层。

  有备而来的良品铺子

  加速领跑头部阵营“儿童零食战”

  2020年,儿童零食江湖突然风起云涌。

  率先释出行业动静的是良品铺子。5月17日,中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准,首次明确儿童零食的定义,对食品安全营养进行有关标准规定,对工厂提出物理安全性要求,在污染物方面提供数据和限值以及微生物限值。良品铺子作为牵头企业,参与起草和制定了这份行业“首标”。

  紧接着是三天后,良品铺子在上海举办“致·挑剔妈妈”良品铺子儿童零食发布会,发布集团儿童零食子品牌“良品小食仙”。当天,“小食仙”系列42款儿童零食全渠道上线;与此同时,良品铺子还联合儿童手表、奶粉、服饰等领域的八大品牌,共同发起#挑剔妈妈#的话题,铺开概念造势。

  随后,同为国内休闲零食品牌的百草味和三只松鼠,也相继在5月下旬公开各自在儿童零食领域的布局。一时之间,这片蕴藏千亿市场空间的战场猛然热得发焦。

  不过狭路相逢,有准备的人自然机遇更多。据良品铺子公开数据显示,早在2019年,良品铺子就开始酝酿儿童零食方向的升级迭代。一方面,联合国内6家知名食品生产厂商,深入研究儿童零食产品的配方标准和质量标准;一方面,与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作,从儿童成长所需营养出发,定制带有不同功能性的健康零食,并在第五代升级形象门店新增“儿童零食区”。

  这样的有的放矢,延续到了今年的一系列线上出拳中。自5月20日正式对外发布儿童零食新品起,良品铺子连续布局三场生态各异的直播带货,通过处于带货上升期的刘涛、流量红利刘敏涛、傅首尔各自辐射的圈层群体,让儿童零食子品牌“良品小食仙”快速进入大众视线,尤其是对儿童健康零食消费有需求、有要求、有门槛的广大妈妈群体。

  虽然从外部看,国内高端儿童零食市场此前一直是进口品牌的天下,但来自天猫的数据显示,从2019年开始,儿童零食品类成交额的同比增速是大盘的四倍,其中,“精致妈妈”是儿童零食快速增长的主动力。天猫数据显示,她们每月平均会花799.2元给孩子买零食,相当于单身人士的2.1倍……留给国内巨头们的发挥空间,仍有庞大余量。

  基于自有流量、用户需求,以及高端零食的战略目标,良品铺子打通线下、线上等全渠道协同生态,在直播带货全面腾飞的2020年上半年,抢占在儿童零食领域“起飞”的行业先机。用户在终端对于线上需求的不断增强,让良品铺子看到了更多用直播营销连接起自身生态的可能。

  近期,良品铺子在相关投资者互动平台就释出信号,公司与明星、网络红人、知名主播均有长线合作布局,接下来,每个月都会选择新品和爆款产品与明星或名人主播合作,提升全新子品牌知名度的同时,让更多直播观众体验到产品。

  一直以来,良品铺子都善于搭建平台,借助风口热力赋能,从而推动品牌核心战略的生长繁荣。当下,良品铺子已经在直播赛道上自证了能力,建立起足够丰富的连接,对于寻求扩大品牌影响力的良品铺子来说,接下来如何进一步深耕风口,从新渠道替品牌扩张谋求更大红利,将是企业发力关键。

免责声明:

※ 以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

分享到:
[责任编辑:姚小冰]
更多新闻,请关注
中国企业新闻网

标签 :

网客评论

关于我们 | CENN服务 | 对外合作 | 刊登广告 | 法律声明 | 联系我们 | 手机版
客户服务热线:020-34333079、34333137 传真:020-34333002  举报电话:020-34333002、13925138999(春雷) 举报邮箱:cenn_gd@126.com
版权所有:中国企业新闻网 运营商:广州至高点网络技术有限公司 地址:广州市海珠区江燕路353号保利红棉48栋1004

粤ICP备12024738号-1 粤公网安备 44010602001889号