7月7日，"数造新机，智采未来"爱采购新工业发展论坛在厦门工博会现场顺利举办。艾瑞咨询首席分析师、研究院执行院长李超现场发布《2022年中国工业品B2B行业研究报告》并进行深度解读。以下为演讲内容精华整理。　　

　　行业发展机遇：政策导向强化、增长蓄势待发

　　在中国，万事万物先看政策。近两年来，国家针对工业品B2B市场所出台的政策有着明确的指向，政策红利更加聚焦数字化转型、网络化协同、智能化变革等场景，以此来推动B2B平台出台更多符合中小企业切身发展需要的数字化解决方案。而在政策的驱动下，我国的数字经济发展进入全面加速阶段，各类企业也积极顺应数字化转型浪潮。其中，小型企业工业化和信息化的融合水平从2017年的38.1%跃居到2021年的51.9%，实现了快速的演化和转型。

　　就工业品B2B市场规模而言，2020年疫情暴发，导致整个工业品B2B市场增速出现断崖式下跌，从40.2%降至25.8%。基于这种趋势，很多人预估2021年市场增速还会继续下降。但由于生产物料的必需性，疫情并未持续对市场造成严重打压，数据显示2021工业品B2B市场规模增速保持在了23.6%。在未来几年，预计还可以维持在20%左右的增速水平。如果将2024年预估为疫情结束的关键节点，那么现在工业品B2B平台还有2年的时间来修炼内功，疫情一旦结束，便是整个行业火力全开、爆发增长的好时机。　　

　　行业产业链：工业B2B平台全方位赋能

　　整个中国工业品B2B行业的供应链中，包括供需双方，B2B平台，和提供各种商流、资金流、贸易流的服务商。其中B2B平台作为链接上下游的关键角色，会为产业链中的各方进行赋能。

　　首先，工业品B2B平台会为上游供应端做赋能，来增强平台与供货商之间的合作粘性。比如像爱采购这样的企业一站式采销平台，会通过多端矩阵进行全域开源，配合市场活动及运营活动，帮助入驻商家拓宽获客渠道、增加产品曝光;此外，爱采购还会通过建立行业标准，帮助供需双方精准匹配;同时，爱采购还会通过服务商的引入、商家服务平台的构建和标准化服务工具的提供，来帮助入驻商家提升运营效率，实现降本增效。

　　其次，在采购客户的定位方面，随着大型客户的增长放缓，工业品B2B平台会加强区域网络深耕布局，来通过创新型的方式，积极开拓更多中小企业入局。最后，工业品B2B平台会借助技术能力来实现物流资源数据化、物流过程可视化及物流决策智能化，同时借助数据能力来消除物流主体之间的信息壁垒。通过系列动作，构筑供应链数智化服务体系，强化供应链的服务能力。　　

　　行业发展趋势：各方合作更紧密，平台服务更智能

　　首先，在疫情常态化的大背景下，伴随数字经济的高速发展，整个工业品B2B行业的线上化趋势会持续强化，且产业链各方会更加主动且紧密地合作。对于上下游企业而言，数字化转型和线上化采购已经成为趋势和共识，所以它们会与B2B工业品平台捆绑得更加紧密，来紧跟时代的发展进程。

　　而对于B2B平台而言，在未来会不断完善服务生态，来为供应链的各方提供更加智能的服务。包括为入驻商家提供精准营销、内容建设等线上运营服务;为采购商提供售前资讯、技术维修、安装调试等本地化服务;为上下游企业提供供应链金融服务;为仓储运输提供智能物流服务……通过系列动作，来让整个供应链高效运作，促进整个产业链的的数字化、信息化，智能化发展。