网站首页| 网站地图| RSS

中国网圈网| 加入收藏夹 设为首页

热门关键字: 中大博学院企业广州三星行业广东互联网品牌null中国

更多
雷格设计
御美养生美容
广州东尼照明科技有限公司
利富塑电

新闻调查

首页 > 新闻调查 > 详细内容

入住率大打折扣,锋态度酒店如何“自救”

2020/4/13 9:43:37 来源:中国企业新闻网

导言:看回年初定下的2020年的宏图大计,不少公司与企业亦觉恍惚,因为疫情,很多企业从「大展拳脚」转为「断臂求生」,从「赚更多钱」转为「少亏点钱」,从「进攻」转为「防守」。

看回年初定下的2020年的宏图大计,不少公司与企业亦觉恍惚,因为疫情,很多企业从「大展拳脚」转为「断臂求生」,从「赚更多钱」转为「少亏点钱」,从「进攻」转为「防守」。

疫情的出现,酒店行业受到了直接冲击,不少单体酒店与部分弱小酒店的「被迫退场」,也一定程度地减慢了新入场者的步伐,这一系列市场反应,无疑加速了酒店行业的洗牌,但同时也加强了连锁酒店集团的话语权。

越是「危」,越需找到「机」。

锋态度酒店是东呈国际旗下精品潮牌酒店品牌。聚集潮流文化、跨界艺文活动与创意社交等,为年轻族群打造一个与开放共享的“城市客厅”,传递“有趣有范有态度”的生活方式是锋态度的品牌使命。近日,锋态度酒店灵活调整运营手段与重新部署营销策略,在应对“疫情期间,入住率大打折扣”这一市场挑战,交出了一份满意的答卷。

一、低调开业:疫情期间,承担社会责任

没有高调的庆典,没有媒体的报道,没有祝贺的花篮,在武汉仍处于水深火热,住宿条件紧缺的情况下,在各界需要之时,2020年2月21日,武汉汉口江滩锋态度酒店正式低调开业并迅速投入运营,为一线工作人员提供住宿服务,尽社会绵力。

1586506666054060907.jpg

1586506682785008908.jpg

武汉汉口江滩锋态度酒店

这一间刚开业的酒店,天天住满了人。汉口江滩店共49间客房,入住的客人,均是在一线工作的防控人员与记者。他们有来自武汉当地的「前行者」,也有从外地前往武汉的「逆行者」。献出热诚之后,没有一个冬天不会过去,防控工作完成后,工作人员们平安归家团聚,而被封76天后,武汉终于解封,该门店的入住率随着武汉的春天,一同逐渐回暖。

二、推出外卖:把餐饮出品做到极致

入住的客人多为25-40岁的年轻商旅客,据世界卫生组织的调查,估算中国约1.3亿年轻人有晚睡熬夜的习惯,因此锋态度酒店与其他酒店不同的一点就是——超长待机早餐,延长供应时间,7:00-13:00长时间供应,亦可提供打包服务,确保每一位客人,不管多晚起床,都能享受均衡早餐。

1586506747193092128.jpg

超长待机早餐共34款中西餐产品供客人自助选择,其中炭黑三明治为独门招牌,俘虏无数客人的胃,甚至成为再次预订的吸引点之一。而这高质稳定的出品水平、均衡的营养搭配、干净卫生的环境,赋予了锋态度餐饮另一种可能性:正式上线美团APP,推出外卖服务。

针对酒店周边人群结构,设计数款均衡搭配的营养工作简餐,粤式西式川式,满足不同口味,随套餐搭配招牌手锤冻柠茶、港式奶茶等,符合口味的出品+简洁潮酷的包装+超值价格,瞬间成为了周边上班族的新选择。

推出数周,外卖服务已为门店带来可观的非房费营收,并且在不断优化产品中,考虑疫情结束后,将外卖服务升级为标准化服务,可持续地为门店带来营收。

1586506767799041137.jpg

三、直播预售:有策略地跟着潮流走

近日,广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,从五个方面提出16条政策措施,大力发展直播电商,创新商业新模式。在疫情的无情鞭打下,线下店营业时间大大缩短,各大中小企业或独立品牌均加入直播带货大军。一个疫情把大家带到了一个“半个互联网都在直播带货”的时代。

锋态度酒店从上季度起,已着手运营抖音号(@首席陪玩官),持续创作以酒店为背景的原创视频,累计点赞数达44+W,现已积累70000+粉丝。这次,锋态度酒店CEO王子樵打响抖音直播首秀,在自家酒店房间,一边直播玩摇滚一边发放折扣预售券。这次除线上抖音APP直播,同时线下各门店及场景同屏展示,多渠道露出曝光。

1586506794359029962.jpg

客人们聚集在酒店大堂观看直播,等待领券,并带动了酒水消费

首场直播结束后,有效期达3个月的折扣预售券吸引了300+人领取,从直播至今,预订转化率持续上升,通过直播预售形式刺激了消费,并自此搭建了锋态度的铁粉社群,计划以社群运营+直播配合战的形式,将“直播卖房”的体量做得更大。

四、招商加盟:签约不断,合作打响

在几乎“停工停产”的三个月里,锋态度仍一举拿下两个新项目:广州金山谷物业签约、沈阳电视台X锋态度联名酒店合作敲定。

1586506825324062337.jpg

金山谷物业实图

新签下的广州物业位于金山谷创意产业聚集区腹地+长隆旅游度假区辐射,周边拥有祈福、富豪山庄等成熟大型城市社区及商业中心,总部式写字楼集聚环绕,大型商业综合体核心地带,为客源提供保障,临近长隆景区,收益拔高机会大,园区定位的现代服务业、创意产业、国际教育产业从业群体画像与锋态度的客户群完美吻合。

临近预计2020年年末开通的广州地铁14号线祈福站,开通后,一站可达广州南站,且为广州最大型城市地铁交换中转站之一,北行到广州白鹅潭、机场T3站台, 南行中山、深圳、澳门、珠海 ,地理位置优越。

锋态度CEO王子樵表示这一物业拥有打造成重磅标杆项目的独特优势,并会借此充分发挥,针对性地一店一设计,赋予更多独有玩法和可能性,将此打造成锋态度广州旗舰店。

并透露即将陆续有门店开业,投入运营,他同时表示,疫情带来的影响是暂时的,行业在半年内会恢复正常。当行业恢复之后,对于存量酒店的连锁化来说,反而会是一个更好的高光时刻。

这次疫情之后,或许会促进单体酒店的进一步连锁化发展。据初步数据与预测,国内酒店的入住率在2月到6月之间会从目前的10%-20%逐渐向上攀升,到疫情前的水平,再加上国外旅游的部分隔断与全球疫情,国内个人旅游反弹带来的200%-500%的报复性增长。

冰点终会融化,“宅生活”后的“浪经济”,怎么少得了酒店的份呢?

免责声明:

※ 以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

分享到:
[责任编辑:乔姗]
更多新闻,请关注
中国企业新闻网

标签 :

网客评论

关于我们 | CENN服务 | 对外合作 | 刊登广告 | 法律声明 | 联系我们 | 手机版
客户服务热线:020-34333079、34333137 传真:020-34333002  举报电话:020-34333002、13925138999(春雷) 举报邮箱:cenn_gd@126.com
版权所有:中国企业新闻网 运营商:广州至高点网络技术有限公司 地址:广州市海珠区江燕路353号保利红棉48栋1004

粤ICP备12024738号-1 粤公网安备 44010602001889号